张学海转自新视角
农业永远是朝阳行业。 我们曾经在太行山深山区的南就水村做过一个课题，村里的农民在淘宝网开了网店，农民用诚实建立起忠诚的客户群。 去年南就水村遭受自然灾害，农民颗粒无收，网友不离不弃，今年秋天网友接着下订单。
如果我是北大荒的董事长，我会建议董事会举办北大荒食材全国网络营销大赛，全国各地选手自愿报名参赛，选手营销到订单后，北大荒直接向客户发货。 销售额前十名选手按照销售额较高的比例提成作为奖励，按照提成比例递减规则奖励其他竞赛选手。 竞赛前百名胜出者一定是北大荒最需要的营销精英，他们会让北大荒的销售额翻番。 这些营销精英甚至不必亲自来到黑龙江省工作，仍然留在他们参赛地区营销北大荒食材。
借此北大荒食材全国网络营销大赛的机会，北大荒能够建立起忠实的客户群。 然后，我建议董事会制定方案，全方位为客户服务，除了供应各种安全绿色的食材，还请客户夏季到北大荒避暑，冬季到北大荒玩雪。 食材销售收入和乡村旅游收入将逐步成为北大荒的主要收入来源。
南就水村农民从春天核桃树发芽开始，经常在微博发布核桃树生长照片，一直到农民采摘核桃的照片。 网友从春天开始预定核桃，亲眼看到自己预定的核桃长大成熟。 不少网友购买核桃后，主动提出到南就水村旅游。
我会建议董事会组织北大荒农工利用各种网络工具，实时发布水稻的生长照片，施肥了？ 喷洒农药了？ 收割后，稻米加工的照片；收到客户订单后，发货的照片。 从猪仔入圈开始实时发布猪仔的生长照片，猪食？ 猪舍？ 收到客户订单后，生猪屠宰后速冻的照片，发货的照片；从鸡仔入鸡舍开始，实时发布小鸡的生长照片，鸡食？ 鸡舍？ 收到客户订单后，宰杀鸡，速冻，包装发货照片；……这些照片和录像的发布工作，任何人都可以做，这对巩固和扩大客户群都是极其重要的、不可缺少的工作。
食材的需求是刚性的。 农业的竞争最终归结于客户数量的竞争。 只要北大荒巩固和不断扩大客户群，北大荒的营业收入就会持续上升，北大荒的盈利能力就会提高。
