杨锋转自四川在线
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国内胰岛素领域最负盛名的企业甘李药业卷入商业贿赂丑闻。有知情人士向记者爆料称，甘李药业2012年业绩突飞猛进，在这背后，是公司总额近3亿元商业贿赂的“功劳”。
“2012年，甘李新增用药患者数为50万人。现在从每月收回的回访卡来看，甘李药业已经超过了外企，我们内部预估市场份额为8%左右。虽然总量不大，但增速非常快。”9月9日，甘李药业医药代表吴德江（化名）向记者介绍。
甘李药业是国内目前唯一能够生产第三代胰岛素的企业，其主要竞争对手是诺和诺德、礼来和赛诺菲三家外资企业。正因如此，甘李药业一直被奉为民族制药业的骄傲。
不过根据举报，甘李至少从2008年就开始了商业贿赂工作，其行贿的主要对象是各大医院内分泌科的医生。甘李药业内部制定了详细的回扣规则，因此吴德江虽然是2010年进入甘李的，但也能大致估算出总的行贿金额。
“2008年至今总的行贿额可能高达8亿元，其中仅2012年就接近3亿。胰岛素利润空间很大，甘李行贿起来游刃有余。”吴德江表示。
值得一提的是，今年6月27日，甘李药业进入了上交所主板的初审名单。2011年3月，通化东宝（600867.SZ）将其持有的甘李药业29.43%的股权全部出售，接盘方为启明创投、高盛、中信、建银国际和赛德万方，甘李药业从此踏上独立上市的道路。
吴德江认为：“甘李药业正是为了谋求上市，才对业绩有苛刻的要求，不惜以商业贿赂的形式换取销售额。”
行贿法则
甘李药业的行贿方式分为三部分：项目费、AP费和市场费
胰岛素主要用于治疗糖尿病，且一般终身使用，国内胰岛素市场以第二代的重组人胰岛素为主，第三代的胰岛素类似物尚属于市场起步阶段。甘李药业是目前国内唯一能生产第三代胰岛素的企业，其核心产品为“长秀霖”。
吴德江介绍，甘李药业的行贿方式分为三部分：项目费、AP费和市场费。
项目费即病人初次使用甘李胰岛素时，甘李药业给医生的费用。胰岛素需要专用注射器，将药液注入体内，注射器可重复使用。吴德江介绍：“每送出或卖出一支注射器，就相当于医生为甘李抢夺了一个病人资源。”
甘李药业在每个注射器里放了一张回访卡，医生开出注射器时填写卡片，经甘李回访确认病人在使用后，这名医生就会得到一笔“项目费”。这一费用因医院级别而异，以吴德江负责的医院为例，教学级医院每例为400元，市级三甲医院每例200元，二级医院每例100元。
在他给记者出示的长长的备案表中，湖北、湖南、江西、云南、四川、贵州六省共712家医院在列，涵盖这些省份几乎所有二级以上医院。各医院的项目费都有“明码实价”，最低为100元。
在另一份详表中，记载着甘李药业2012年4月份在江西省的回访信息。当月江西共有新用药病人919人，几乎每位患者都有姓名、联系电话、回访时间、用药数量、既往用药史、空腹血糖等一系列详细数据。这些信息后面，则是少则100、多则300的项目费用。
甘李药业今年3月份在某省的费用支出表显示，当月该省新增病人922人，项目费用合计120450元，平均每人为130元。
吴德江表示：2012年，甘李药业在湖北收到回访卡为11000张，湖南约为10000张，以平均200元一张计算，项目费可能高达420万元。“2012年全国新增50万用药患者，那就可能是接近1亿元的项目费。”
凭借高额的回扣，甘李药业硬是从诺和诺德等三家外资巨头口中夺到了市场。吴德江认为：“外资企业相对正规一些，不是每个医生都会给回扣。而且他们报账程序慢，不像甘李那样，只要开药就能立刻拿到钱。”
如果说项目费让医生初尝甜头的话，AP费用则是实际的开药回扣。吴德江表示：“以往每支胰岛素回扣为20元，2012年末国家发改委对胰岛素统一降价后，由于售价低了，每支回扣改为15元。”
在公司2012年年会上，甘李药业宣布2012年销售“长秀霖”胰岛素为460万支。按照每支20元的回扣计算，AP费用合计为9200多万元。
业内人士告诉记者：“甘李药业这几年增长的确很快，根据国际咨询机构的用药数据显示，甘李2012年胰岛素销售量为285万支。当然，IMS的数据通常都有较大的折扣，因此甘李自称的460万支有一定可信度。”
除此之外，吴德江还介绍，公司还按照销售情况，按每支胰岛素5-7元发给每个医药代表一些交际费用，用来请医生吃饭唱歌等，公司称为市场费。记者看到，每个代表每月的市场费多则四五千元，少则八九百元。
